【IPA対策】ITストラテジスト見直しポイント

Politics・Economy・Society・Technologyと頭文字で覚えるしかない

• 競合他社・新規参入者（の脅威）
• 代替品（の脅威）
• 買い手・売り手（の交渉力）

と分類して覚える。競合他社の脅威は「業者間の敵対関係」として図の真ん中に配置されることもある。

第1象限〜第4象限まで半時計回りで問題児→花形→金のなる木→負け犬。問題児は成長率は高いが占有率がまだ低いことだけを押さえておけば，x軸は占有率を表して正の方向ほど占有率が低い，y軸は成長率を表していて正の方向ほど成長率が高いと理解することができる。

市場と製品の「新 or 既存」で4パターンに分類するやつくらいの理解度でOK

まずBOはBuyoutなので買収のことを指す。そしてLBOのLはLeveragedであることを押さえればLBOが「どのように買収するのか」の手段を表すと理解でき，MBOのMはManagement，EBOのEはEmployeeであることを押さえればMBOとEBOが「誰が買収するのか」の形態を表すと理解できます。

TOBは完全に例外として覚えてしまうのがよく，原語のTake Over Bidで覚えるより「株式公開買付」という日本語の語感リズムで覚えてしまうのが早い。企業の経営権取得などを目的として，不特定多数の株主から株式を買い付ける手法のこと。

それぞれの詳細は覚えると不毛なので，4Pは企業側視点，4Cは顧客側視点であることだけ押さえる。

パレート図

全部覚えようとすると不毛なので，最初のAはAttentionで最後のAはActionであることを押さえておけば「消費者が商品を認知してから購入に至るまでのプロセスを表すモデル」であることが理解できる。

気合いで語源を覚えるしかない。Frequent Shoppers Programでポイント施策のイメージ。

自発的な行動という意味。旅行業界のインバウンドとは意味が異なるため注意。

低い。価格が変動しても変わらず買い続けるから。ちなみに弾性力の定義は

価格弾性力=需要の変化率÷価格の変化率

であるから，弾性力が1の場合は価格の変化率と需要の変化率が同水準になる。

skimmingが「上澄み」という意味であることから，高価格でも買ってくれる市場の上層から利益をすくい取るイメージで覚えればよい。対照的な戦略はペネとレーション戦略で，中間的な戦略はバリュープライシング。

エクイティは資産価値という意味。ブランドの価値のこと。「Equity」を「Exploit」と混同して「ブランド活用」と誤解していたので要注意。

過去問題の出題文章をそのまま使って覚えるのが一番早い。

• 共同化（暗黙知→暗黙知）
  組織内の個人，小グループで暗黙知の共有化や，新たな暗黙知の創造を行うこと
• 表出化（暗黙知→形式知）
  組織内の個人，小グループが有する暗黙知を形式知として明示化すること
• 連結化（形式知→形式知）
  明示化した形式知を組み合わせ，それを基に新たな知識を創造すること
• 内面化（形式知→暗黙知）
  新たに創造された知識を組織に広め，新たな暗黙知を習得すること

小さい順に川・谷・海の3つの「溝」があると覚える。次に基礎研究・製品開発・事業化・市場定着の流れを押さえる。すると，

• 魔の川：基礎研究から製品開発への難しさ
• 死の谷：製品開発から事業化への難しさ
• ダーウィンの海：事業競争を経て市場定着させる難しさ

と覚えられる。

初期市場とメイン市場の溝を指す。初期市場はイノベータ・アーリーアダプター（インフルエンサー）のことを指していて，メイン市場はアーリーマジョリティ・レイトマジョリティ・ラガードを指す。マジョリティとついているのでメイン市場であることはすぐに覚えられる。ラガードは硬派なおじさんおばさんのイメージ。

JIS Q 22301

全部覚えるのは不毛だが，PDCAサイクルと同じようにIDEALサイクルと口に馴染ませる。あとは選択肢の順番を自然に並び替えるだけ。「解決策の先行評価・試行・展開」と「改善計画の策定」の順番で悩むことがあるが，当然計画を最初に立てる。Establishingが計画，Actingが行動。先行という言葉に騙されないように。

BPはBusiness ProcessでRはRe-engineeringでOはOutsourcingを表す。つまりBPRは既存組織やルールの根本的な見直し，BPOは外部専門業者への委託を表す。

ERはEnterprise ResourceでPはPlanningと覚えるしかない。

SCと見たらSupply Chainを疑う。ORはOperations Reference model。つまりSCM全体でフレームワークやビジネスプロセスを共通化することを表す。

RFはRequest Forで，IはInformation・QはQuotation・PはProposalを表す。つまり，

• RFI：ベンダーリストアップ
• RFQ：見積もり作成
• RFP：ベンダー決定&要件インプット

QはQuestionではなくQuotation（見積もり）であるため注意してください。

内部収益率に基づく投資効果の評価方法。投資から回収される現金収入の現在価値が投資額に等しくなるような割引率を求め，基準の割引率よりも大きければ有利と評価する方法。「今の利益ってめっちゃ割り引かないと投資額に等しくならないわ」という状況であればGoodだよねという評価軸。

Corporate Social Responsibilityを気合いで覚えるしかない。

Xの方がSNSアプリのアイコンのイメージから黒い印象がある。だから「人間は怠け者だ」というダークサイド。YはXの反対だから「自ら進んで責任を追う」という立場。

• 特性要因図：フィッシュボーンチャートで覚える。骨の形をしたグラフ。
• 管理図：時系列データについて基準値からのブレを表現。折れ線グラフ。

正式名称を覚えてもイメージ湧かないので「目標達成までの障害と代替案を明確にする手法」と覚える。

QC7つの道具は数値データ，新QC7つの道具は数値化しにくいデータを扱うのに優れています。

EMSは他社の電子機器の受託開発全般，OEMはその中でも製造だけを担う形態，ODMは設計から製造までを担う形態のことを指す。EMSのEはElectronics，OEMのEMはEquipment Manufacturing，ODMのDMはOriginal Design Manufacturingを表すことから覚える。

• EMS：Electronics Manufacturing Service
• OEM：Original Equipment Manufacturing
• ODM：Original Design Manufacturing

過去の特許や発明からアイディアを抽出する方法。ロシア語なので覚えるしかない。

HEMSのHEがHome Energyと押さえてしまえば住宅エネルギー管理システムであることが分かる。

固定費÷(1-変動費率)の導出は簡単だが何回か使っていると覚える。

変動費率は変動費÷売上高で求められます。

含まれない

含まれる（ただしプログラム言語やアルゴリズムは「アイディア」とされるため含まれない）

プログラム言語やアルゴリズムの「アイディア」は特許権によって保護される対象です。

Evaluateで評価，Directで指示，Monitorでモニタの頭文字で経営陣がとるべき行動であると覚えるしかない。

モデル名はReference modelを表すRMを用いて表される。

• BRM：ビジネス。業務やシステムで共通化の対象領域を洗い出す。
• DRM：データ。情報の再利用・統合を促進するモデル。
• SDM：サービス。アプリを機能的に分類・体系化して再利用を促すモデル。
• TRM：技術。技術の標準化を促進するモデル。

Economic Value Addedなので経済的付加価値。税引後営業利益から資本費用を引くだけ。

ROE×自己資本比率=ROA

ゆえに自己資本比率の増加はROEを減少させる。

• ROE=当期純利益÷自己資本
• ROA=当期純利益÷総資本

であることを思い出すと，自己資本比率が高まるとROEの分母が大きくなるのでROEが小さくなる。

総資本回転率=売上高÷総資本

単純に考えてしまうと，総資本回転率が上がると売上が上がる。するとROE・ROAの分子が大きくなるのでROEもROAも大きくなる。ROAは

ROA=当期純利益率×総資本回転率=(当期純利益÷売上高)×(売上高÷総資本)

と表される。

「不良品がC個以下であれば合格とする」のCを小さくすればするほどOC曲線は急峻になる。

最適なスタイルは存在しないとするもの。コンティンジェンシープランのコンティンジェンシーは「不測の」という意味なので類推できるだろう。

原義を覚えると大変なので，中間業者を排除して一気通貫で自社管理する業態のことと気合いで覚える。

ちなみにSFAはSales Force Automationで営業力の強化を表す単語です。

3rd-Party Logisticsを押さえれば物流業務全般を請け負うアウトソーシングサービスであると理解できる。

Material Requirements Planningを覚えるのが早い。生産計画から資材所要量を計画して発注する。

ファブレスのファブはfabricationの頭文字で工場という意味。なので自社で製造工場を持たずに設計や開発に特化した企業のことを指す。例えば半導体だとQualcommが設計，TSMCが製造を請け負う。

escrowが委託という意味であるため，委託であることに価値がある取引仲介サービスのことを指す。例えばネットオークションの出品者と落札者の取引を仲介するサービスなど。